目前，三种典型的免费商业模式的话题当下热度很高，同样对于四种免费商业模式大家又了解多少呢？今天，不妨同康晓百科聊一聊这个有关话题。

三种典型的免费商业模式(四种免费商业模式)

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在众多的营销模式中，什么是免费商业模式？

我做营销近20年，可以向大家分享下我的看法。

所谓的免费商业模式，无非就是前端免费、挖掘后端价值。

你比如说像今日头条，向前端用户免费，大量人使用时平台就有传播意义上的价值了，这样后端就可以像广告主收费。目前大量的互联网免费商业模式主要就是以这个思路为基础的不同变形而已。

还有一类免费商业模式是彻底免费，但在资本市场上获利，当然这类企业更少一些。

免费提 *** 品或是其某个版本这样的做法一直以来都颇受争议。

定价不是件容易的事情。但是很不幸的是，许多企业家都没能充分考虑如何定价。他们常常都是直接参照类似商品的定价策略，盲目相信一些所谓“专家”的言论或是依赖破碎原理(broken rationale-我们付出了很多努力，所以我们的产品应该卖到X美元)进行定价。

免费有时候需要更多考虑，因为它也有很多种形式。我们要从批判性的角度来观察它，深入探究为什么有些公司采用这样的方式能够成功，而另一些却失败的原因。在参考一些经济学学术论文，行为心理学书籍和公司策略之后，我们总结出了以下几点。

边际成本法则 合理的定价在吸引顾客方面能起到非常大的作用。这里面蕴含了一个比万有引力还“真“的经济学原理：在完全竞争市场，长期产品价格(也叫“市场出清价格”)将会是生产的边际成本。

因为主机和带宽成本的不断下降，现在大多数互联网产品的边际成本已经趋近于零。换句话说，如果为顾客提供服务的成本(暂时忽略支持的费用)为“0”，那么这个产品在市场上的长期价格也将会是“0”(这是由竞争压力形成的)。

体验产品 “免费”模式的核心内容是为顾客提供的产品或是服务。大多数互联网产品或服务都可以被定义为是“体验产品”：顾客需要使用一段时间才能看到它的价值。

Dropbox就是个很好的例子。回想一下Drew Houston说的：“事实上，Dropbox提供的是一种人们不知道他们需要的产品，只有试过之后，他们才会发现它的价值。”

有许多学者对体验产品的定价做了相关研究。1983年，经济学家Carl Shapiro得出的结论是：由于顾客都倾向于低估产品价值，那么体验产品的更佳定价应该以一个较低的试定价开始，当顾客发现产品价值时，再逐渐抬高价格。

另一些时候，顾客可能会高估一些产品的价值。在这种情况下，更佳定价策略应该是：在初始阶段尽可能地抬高定价或是和顾客签订长期合约。

这也是顾客不愿意对某项服务或产品做出预付或是签订长期合约的原因。

因此，试定价在这里其实是一个信号机制。也就是说，一个较低的初始定价暗示了你对你的产品非常有信心——它一定能为顾客创造价值。

“免费”的心理学 对于“免费”的心理学也已经有很多研究。Chris Anderson的《免费》(“Free”)和Dan Ariely的《可预测的非理性》(“Predictably irrational”)两本书就专门研究了这一课题。简单来说，我们可以把“免费”看成是一个情感热键，这个热键能够迅速地降低顾客的心理屏障。因为许多人都忽略时间的投入，“免费”让他们觉得“没有任何损失”。

从这个角度来说，免费是促使人们使用这个产品或服务的巨型加速器。不过在人们以“0”价格开始使用之后，商家很难说服他们开始付费。这种现象已经足以拥有一个专有名词：“一分钱效应”(“The penny gap”)——让顾客为你的产品或服务付出之一分钱往往是最为艰难的一关。这也是为什么你需要精明地选择“高级功能”的原因。

决策因素 如果上面所有的一切都成立的话，“免费”(或是“免费商业模式”)应该就是决策的答案了。当然在这期间还要考虑其他的一些因素。下面的基本框架能够帮助你做出一个更为明智的决策。不要以为“所有复杂的问题都有一个简单的答案”是真理。这个框架作为一个思考工具来用非常有效，但是它并没有简单的公式。

希望对你有所帮助，回答不易，如有用请多多点赞，谢谢！

五个商业组合模式？

店铺模式：一般地说，服务业的商业模式要比制造业和零售业的商业模式更复杂。最古老也是最基本的商业模式就是“店铺模式”，具体点说，就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。

2.“饵与钩”模式：随着时代的进步，商业模式也变得越来越精巧。“饵与钩（Bait and Hook）”模式——也称为“剃刀与刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Products）模式。

3.硬件+软件模式：苹果以其独到的iPod + iTunes商业模式创新，将硬件制造和软件开发进行结合，以软件使用增加用户对硬件使用的粘性，并以独到的iOS系统在手机端承载这些软件，此时消费者在硬件升级时不得不考虑软件使用习惯的因素。

4.其他模式：随着科学技术不断发展，商业模式也有了多样化趋势，互联网的免费模式就是其中典型代表，由于新兴商业模式太多故不一一列举。

免费式商业模式是谁提出的？

什么是免费商业模式？

克里斯·安德森认为，这种新的“免费”商业模式是基于计算机字节的经济学，而不是基于过去的物理原子。这是数字时代的一个独特特征。如果某样东西变成了软件，它的成本和价格将不可避免地为零。

这一趋势催生了一个巨大的新经济，这也是前所未有的。在这个新经济中，基本定价是“零”。 对我们个人来说，“免费”是一种洗去旧思维的商业体验，而对企业来说，“免费”更是一种生存原则，一台能改变旧发展模式、实现重生的“动力机器”。

以上，就是三种典型的免费商业模式，四种免费商业模式的全部内容了，如果大家还想了解更多，欢迎关注康晓百科网。