日前，银行中老年客户营销方案的话题受人关注，并且与之相关的银行中老年客户营销方案策划同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

银行中老年客户营销方案(银行中老年客户营销方案策划)

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工商银行60岁有什么优惠吗？

工商银行针对老年人推出一款福满溢定期存款，是针对60岁以上的人员；该款产品针对年龄超过60岁的客户推出，福满溢的具体条款如下： 起存金额为5万元; 存款期限有1年、3年两种; 到期支取利率：1年期和3年期到期利率分别为央行1年期和3年期基准利率上浮40%

刚进入银行当客户经理，如何拉存款，有什么技巧？

感谢头条邀约回答。首先，能当上客户经理表明你的能力得到支行的认可，认为你有这个潜质，比一般的柜员更有发展前景。

客户经理主要工作是拉存款，营销各种产品和发放贷款。一般拉存款相对比较难。刚成为一名客户经理时，所评定的等级是初级客户经理，有一段时间的保护期。开始营销存款时，要从熟识的客户和网点办理业务的客户入手，通过推荐相关的存款产品给客户，特别是中老年客户，这是你营销的重点人群，一般在网点干的时间长了，跟这些人熟悉了，他们是很乐意把钱存到你这里。不要小瞧这些人，他们拥有的存款是你想不到的。到最后他们也可以把各自的亲朋好友介绍给你，增加你的客户群。

待你度过初级阶段，你所面临的客户群体大多是对公业务的企业，有些企业有贷款需求，找上你，你可以和企业谈下条件，帮你完成存款任务，大家互帮互助。到周边商户宣传存款产品和贷款产品，要存贷结合，不要一味的宣传一种，只有组合的产品才能更好的迎合客户的口味，靠产品增加客户粘性。

优秀的客户经理一个更大特点知道客户的需求，能够帮他及时解决，客户反过来就会帮你，完成各项指标任务。

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