银行中秋走访客户方案(银行中秋走访客户方案策划)-百科知识-康晓百家推

4、信息收集。销售人员要随时了解市场情况，监控市场动态。随时了解市场信息，一有利于根据市场的需求，改良银行的产品；二有利于了把握需求，关联销售银行的产品。 5、指导客户。销售人员分为两种类型：一是只会向客户要业务（如存款、贷款）的人，二是给客户出主意的人。前一类型的销售人员获得业务的道路将会很漫长，后一种类型的销售人员赢得了客户的尊敬。

要实现这五大任务，销售人员在拜访客户时，应做好以下12件工作：一、销售准备

失败的准备就是准备着失败。销售人员在拜访客户之前，就要为成功奠定良好的基础。 1、了解你自己有什么。了解本行的产品销售政策、价格政策和促销政策。尤其是在银行推出新的产品销售政策、价格政策时，更要了解新的销售政策的详细内容。当银行推出新产品时，销售人员要了解新产品的特点、卖点是什么？不了解销售政策，就无法用新的政策去吸引客户；不了解新产品，也就无法向客户推销新产品。很多客户经理匆匆去了客户处，客户问你们银行有什么产品，客户经理一问三不知，这非常可怕。

2、有明确的销售目标和计划。销售人员要为实现目标而工作。销售准则就是：制定销售计划，然后按照计划去销售。销售人员每次拜访客户，都要明白，自己拜访客户的目标是什么？如何去做，才能实现目标？

3、掌握专业推销技巧。掌握销售技巧，以专业的方法开展销售工作。

4、整理好个人形象。销售人员要通过良好的个人形象向客户展示品牌形象和企业形象。 5、带全必备的销售工具。台湾企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”。凡是能促进销售的资料，销售人员都要带上。调查表明，销售人员在拜访客户时，利用销售工具，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量！

销售工具包括产品说明书、企业宣传资料；名片；计算器；笔记本、钢笔；价格表；宣传品；样品；有关剪报；订货单；抹布，等。

二、行动反省

银行销售人员要将自己上次拜访客户的情况做一个反省、检讨，发现不足之处，及时改进。销售人员可分为两种类型：做与不做的；认真做与不认真做的；工作完成后总结与不总

结的；改进与不改进的；进步与不进步的。结果，前一类人成功了，后一类人失败了。 1、上级指令是否按要求落实了。销售人员的职责就是执行——落实领导的指示。销售人员每次客户拜访前要检讨自己，上次拜访客户时，有没有完全落实领导的指示？哪些方面没有落实？今天如何落实？今天去销售什么，要达到什么样的工作目标。 2、未完成的任务是否跟踪处理了？

3、客户承诺是否兑现了。一些销售人员常犯的错误是“乱许诺，不兑现”。说“”。销售人员一定要做到“慎许诺，多落实”。“一诺必千金”。

4、今后几天工作的计划、安排。今天的客户拜访是昨天客户拜访的延续，又是明天客户拜访的起点。销售人员要做好路线规划，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。哪些客户可以顺路拜访，哪些客户可以顺带手传递回单等，应当做好统筹规划。三、客户沟通

经常与客户沟通，能拉近我们与客户之间的关系，销售实践说明，再大的问题也能通过良好的沟通圆满地解决。企业与客户之间的矛盾很多是因为沟通不良造成的。

1、介绍企业信息。让客户了解企业的情况、最近的动态，向客户描述银行的发展前景，有助于树立客户的信心。客户一般是根据“产品好、银行好、银行人好”的三好原则选择产品的。让客户了解，既可以使客户发觉新的机会，又可以在客户心中树立企业形象。 2、介绍销售信息。向客户介绍我们银行在某些区域市场上的成功经验、给客户介绍一些销售经验与促销方法。四、客户指导

银行销售人员在拜访客户时，帮助客户发现问题，提出解决办法，是双赢的做法。在某时，该企业一位，每次在拜访客户时，不是坐在客户办公室里和客户东拉西扯说闲话，而是到客户的财务部、销售部看看，和客户手下的人谈谈，这样就可以真实的了解客户的情况，同时挖掘合作的机会。优秀销售人员的经验就是，请客户吃百顿饭，不如为客户做件实事，处处做有心人。

1、培训。我在做培训时，该银行一位客户经理业绩非常好。他的一个成功经验就是，每次拜访客户时，抽出一、二个小时的时间，培训对方的业务员对银行承兑汇票的鉴别。他有8年的银行经验，很爱学习，讲的都是实际操作的东西，很快就赢得了客户的好感。每次他去拜访客户，从老板到业务员都尊他为“老师”。当客户把你尊为老师时，他们难道不会大力推你的产品吗？

2、顾问式销售。多给客户出主意、想办法，做客户生意场上不可缺少的有力臂膀。 3、服务。销售人员应当是客户问题的解决者。当客户遇到问题时，能找到销售人员，并且销售人员能帮助客户解决难题，才会赢得客户尊重。

4、处理。正确处理，是销售人员的基本功。正确处理＝提高客户的满意程度不同＝增加客户推广产品的积极性＝丰厚利润。

五、行政工作

在拜访客户结束后，销售人员还要做好以下工作： 1、填写销售报告及拜访客户记录卡。 2、落实对客户的承诺。

3、评估销售业绩。对拜访目标和实际结果进行比较分析，目的是让销售人员把重点放到销售成果上，同时提醒自己，多思考改进的方法并且在下一次的拜访中落实这些步骤。

（1）是否达成拜访目标？如果没有达成，检讨分析为什么？（2）想想自己的优点是什么？哪些方面还需要改进？把它们写下来。

中秋走访客户文案？

中秋对于自己来说还是非常的忙碌的，因为要去一家一家的走访客户，希望在这样的一个月圆佳节带给大家更好的一个反馈，希望更好的促进我们接下来的合作，这对于我们来说是共赢的一件事情，是让我们共度这样的一个美好佳节，希望一切顺利。

中秋节拜访客户注意事项？

中秋节的拜访礼仪常识

　　做个受欢迎的客人

　　节日来临，到别人家里做客是非常正常的社交活动，通过这种形式可以联络感情。可能是你自己主动前往的，只是在去之前一定要和对方打好招呼，千万不要突然造访，让对方措手不及，勉强闯入别人的私人空间会不受欢迎。之一次到朋友家做客，更好不要空手登门，可以根据情况准备礼品，也可以送给女主人一束鲜花以示谢意。

　　时间的选择

　　拜访应选择在比较恰当的时间，更好是利用对方比较空闲的时间。

　　于中国人普遍有午休的习惯，因此登门时间更好不安排在中午。另外，如果不是对方请你赴宴的话，选择拜访时机无论如何应尽量避开对方用餐的时间。

　　预约

　　拜访之前可打 *** 或捎口信预约，并把访问的目的告诉对方。

　　预约的语言、口气应该是友好、请求、商量式的，而不能是强求命令式的。

　　赴约千万不要迟到，更好是准时，或者是提前一点到达主任家门前，要先擦净鞋上的泥土，按门铃切忌手太重或时间过长。另外，不要自己动手开门，多久都要等着主人来给你开门。

　　做客

　　主人端茶敬烟时要起身道谢，双手迎接，果皮、果核、食品包装袋都不要乱丢。

　　如果茶水太烫，应等其自然晾凉了再喝;必要时也可以将杯盖揭开;切忌用最边吹边喝，喝茶时应慢慢品饮，不要一饮而尽，也不要啜出声响。

中秋节怎么拜访客户说辞？

李主任您好，感谢您一直以来对我们公司的照顾，没有您的帮助我们公司不会有这么大的起色，承蒙您的照顾和厚爱，这马上要过中秋节了，为了表达我们公司对您的谢意，为您送上节日的问候和祝福，祝您节日快乐，全家幸福美满团圆，万事顺意!

银行中秋节活动简讯怎么写？

在中秋节佳节来临之际，为答谢客户长期以来的关心与支持，润昌农商银行组织开展以“悦惠中秋，情满农商”为主题的客户回馈活动，邀请优质客户代表及孩子参加中秋月饼亲子DIY活动，通过现场手工 *** 月饼，共同感受传统节日氛围。

活动现场，甜品店糕饼师傅为大家介绍了广式月饼的 *** 方式，耐心地指导孩子们一起动手，将准备好的材料搓揉成饼皮，再将枣泥、五伍等馅料裹进饼皮中，最后，将面饼揉成团放入模具中定型。活动中，家长和小朋友齐心协力，一起 *** 属于自己的月饼。看着一个个精美可口的月饼逐渐成型，大人小孩的脸上都挂满了开心的笑容。现场工作人员通过问题抢答、产品知识分享、才艺表演等环节与客户分享了节日的欢乐。

通过开展本次活动，不仅让教会了大家月饼 *** 方法，也为广大客户普及了金融知识，进一步展现了农商行的暖心服务品牌。