日前，银行驻点营销方案的话题受人关注，并且与之相关的银行驻点营销方案范文同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

银行驻点营销方案(银行驻点营销方案范文)

导读目录：

证券公司客户经理如何银行驻点？

大部分证券公司经理先招揽客户有两个渠道：

1.银行渠道，通过银行柜台前发放传单，推介自己证券公司，当这些潜在客户有意向时，可能会找到你的名片，给你打 *** 。另外，必须与银行工作人员处理好关系。通常人们想炒股时都会去银行咨询相关的问题。如果你跟银行的工作人员处理好关系，他们就会把客户介绍给你。另外，在自己已有客户中建立联系。通过转介绍的方式获得客户。物以类聚人以群分么，通常有相同爱好的人会在一起讨论大家一起感兴趣的东西。跟自己已有客户处理好关系，能获得不小收获。

2.社区街道等渠道。类似房地产中介形式的，这种渠道特点是：全面撒网，重点捕鱼！成功率较小。营销学来讲，这种营销渠道针对性不大！

证券营销银行驻点如何开发客户？

主要还是他们主动来找你，每天到银行有很多人，潜在客户也有很多，这就需要眼光了，发现并且能留住客户，就是你的本事了。出去跑，让人感觉没信誉，除非是别人给你留了联系方式让你去详谈，这样好一些。

证券公司客户经理应该怎么拉客户。我要去银行驻点，有过来人传授经验吗？

首先你要处理好和银行的关系，特别是和银行网点行长的关系，这是很必要的。

至于怎么处理好了银行行长的关系，你自己考虑，给你点建议，多帮银行处理业务，如他们银行人多的时候，你帮着叫号、帮着梳理客户的业务等。一句话，只要你做的好，能让银行行长看到，你下不开展业务他就会很支持你。其次，你要有一台能时时连接股市的电脑，银行客户办理业务时，会被股市吸引过去，你就可以和他们聊各种投资。电脑能帮你吸引到潜在客户。最后，提供自己的业务能力，不但包括交流能力，股市的专业能力也要强，这样你才能抓住客户。

银行城区网点如何营销周边商户？

银行城区网点要及时和周边的商户沟通，了解商户的需求，从而达到营销的目的。

要考虑双方提供的专业是否可持续、互相引流的客户是否可持续，双方提供的产品是否能满足客户需求，等等。如果能实现这些，那么像连锁型商户、品牌型商户、行业标杆等就是我们的首选目标商户，进而让我们可以顺势找到更大的潜力去挖掘，以实现与商户的长期合作。

我准备从事保险公司驻点银行，配合银行人员销售理财产品，做这类金融销售经验，经验人指点下怎么做好这行？

我每次去银行办事见到凑上来推销保险的都立马躲远远的 经常见到有人去退保在银行闹事 上杆子的不是买卖 去银行就是存钱，也都是工薪阶层 简单理财不会乐意选只是驻点，连保险公司门在哪儿都不知道的理财产品 银行的vip早就被银行内部抓牢了 何况现在保险公司名声越来越不好

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