日前，银行驻点证券开户话术的话题受人关注，并且与之相关的银行驻点证券开户话术技巧同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
保险人员银行驻点开口话术？
1.
不能急于求成,应先通过填单、引导、答疑等环节接近客户,避免直接推销引起客户的反感。上来就卖肯定是不行的,因为客户来网点是办理其他业务的,并没有办保险的打算,直接推销必定适得其反。
2.
通过渐进询问和客户引导的方式,让其发现自身的潜在需求,同时根据其心理特点适度推荐。在服务的过程中可以实时捕捉突破口,对客户开展一定的需求的分析,可以以服务内容为基础,鼓励客户多说,以寻求发现客户需求并引导客户自觉。
3.
根据客户的需求点,从买与不买的角度分别给客户描述未来的不同场景,激发客户的购买欲望。运用憧憬和困惑的对比方式构建未来场景,可以让本来感觉很虚拟的业务变得现实化,更容易被客户接受。
4.
对产品感兴趣的客户要积极开展产品说明讲解和客户异议处理,把营销服务和营销转化相衔接。
证券银行驻点好做吗？
不是很好。这类岗位一般是经纪人或客户经理，底薪低，而且严格来说，证券公司不能在银行驻点的，现在很多银行不给证券公司员工驻点了。即使可以驻点，也不好做，现在的投资者基本都很精明了，信息也很对称，网上开户、手机开户渐渐普及，去银行找证券开户的人越来越少。
证券公司和银行怎么谈银行驻点？
银行也有基金销售业务,有的网点任务还比较重,尤其是目前债券型、货币型基金比较热的时候，客户向证券公司或银行都可以买的情况下，你千万别在银行抢客户。
还有就是年底了，银行客户比较多，帮忙维持一下秩序，熟悉了银行的一些基本业务以后，协助大堂经理解决一些简单的客户问题，对你拉近关系很有帮助。
经济行情不好，股市难留客户资金，与其流失，不如送给银行的理财经理，既稳住了客户，又拉近与银行的距离，（当然要找准人给，否则就打水漂了）银行的人，自然也会把自己的客户介绍给你的。
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