日前，银行走访外拓简报的话题受人关注，并且与之相关的银行走访外拓简报怎么写同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
银行外拓商户营销中存在哪些实际问题和困难？
各大银行纷纷进行了营销模式的转型，在各大银行进入市场进行拓展营销的过程中，各种各样的问题也逐渐显现出来。
目前银行外拓多以“产品为导向”，把一场场营销活动做成了单一“产品说明会”，而客户则把银行的活动变成了免费福利发放场所，至此，活动收益有限、费用居高不下，员工疲惫不堪 首先分析银行客户价值实现的特点，引导学员思考银行外拓营销的关键点，从而转变观念重新认知银行外拓营销的核心理念。
银行外拓岗是干什么的？
.负责营销外拓活动的具体执行，通过驻点外拓、派单、扫楼、扫街、下乡巡展等方式挖掘客户资源；
2.根据公司外拓及巡展计划，准备所需物料；
3.拨打陌生 *** ，进行项目讲解及介绍，邀约意向客户来访；
4.客户信息登记整理归档；
5.主动学习项目知识，参加公司组织的各类培训；
6.向上级领导汇报外拓过程中存在问题，并提出建议；
7.积极完成上级主管交办的各项工作。
银行走访企业应了解哪些情况？
银行实地考察应对分析
一、 银行考察内容
（一）企业背景考察
1、 企业及法人的行业发展历程
2、 企业及法人的经营优势以及经营理念
3、 企业未来发展规划、具体实施计划、现时进度。
4、 公司的股东情况，占比。
5、 公司是否有涉猎其他行业经营，进行其他投资，其它投资的盈利情况如何。
（二）企业资产考察
1、考察设备实物，包括设备新旧， 2、考察办公环境，从此看出公司的整理管理水平
3、考察仓库，存货情况，核对是否符合报表所递交的数据。也看看企业的管理状况
4、考察产品，主要看产品的工艺水平、质量。
5、考察其他体现公司财力的资产：如公司的办公楼、宿舍楼、
（三）企业经营考察
1、产品生产流程，包括各个环节如何对接、生产线状况，产品升值空间
2、原材料渠道，原材料成本，主要合作方资质，各采购方占比，经营模式主要结算方式
3、销售渠道及模式，包括销售区域，（内销、外销）
3.1客户的资质：是否国内外是知名企业
3.2合作模式：单纯的交易还是占有股份
3.3盈利空间：利润率以及结算方式、结算周期
4、企业在行业内的经营优势：如行业经验，知识产权，技术专利等
5、出现行业性的危机企业如何应付，是否有危机应对方案。
（六）资金用途考察 企业贷款的主要目的，贷款资金是使用计划，需要资金的项目介绍，进行阶段及规划。
（五）财务管理考察
1、财务架构：财务部门人员架构设置，人员数、财务流程。
2、财务对公司的重要性，如何对公司起监督建议作用
3、企业年营业额，利润，应付应收账款，账期
4、企业主要结算方式，资金回收天数，资金流动天数
5、公司主要上下游的占比情况
（六）企业文化及形象考察
1、企业管理制度，包括上班制度、员工福利待遇，轮班体制等
2、企业形象，包括公司法人谈吐，对企业发展以及行业未来发展的见解
二、 客户应对对策
（一）关于企业发展背景
1、 充分阐述本企业的发展历程，按企业发生飞跃发展的的时间点来阐述，被行业认可的发展经历。
2、 充分讲述企业法人的行业从事经历，按个人发展飞跃进步的时间来阐述，如被多数人认可的工作经历。
3、 清晰分阶段阐述企业发展规划，步骤、愿景，如营业额目标，行业地位例目标，具体项目完成等。
4、 如果公司个别股东可以重点介绍资质较好，行业地位较高，财力雄大的自然人或机构。
5、 尽量不阐述公司的涉猎的其他行业或投资的情况，维持企业专注本行业发展的形象。
（二）企业资产考察
1、 介绍设备的先进，高价，高效的特长，生产流水线的齐备。
2、 介绍设备的日常维护工作，显示企业的高效运营。
3、 保持办公环境的整洁。
4、 保持消防环保安全等措施的正常存在
5、 规范仓库的人员管理，出入库管理，防火防水防盗等措施的管理 6、 规范产品的保管，维护，盘货方式等管理
7、 呈现公司的无形资产，比如：购买的商品，专利，品牌、高价家私或房产建筑
（三）企业经营考察
1、 总结产品生产流程，包括原材料处理，加工环节，交易方式等。
2、 原材料渠道，大概阐述有实力的采购合作方，现金结算方式，3个月以内的结算周期，显示出企业的资金缺口
3、 销售渠道，介绍比较国内外都有一定名气的合作方，现金结算方式，3个月以内的结算周期
4、 充分展示企业的知识产权专利，技术专利，以及自己在这方面投入的资金和资源。
5、 应付危机方式，如何降低本企业成本，转变销售策略，地区，对象等。
（四）财务管理考察
1、 体现财务对公司的各个经营环节的严格把控，如采购环节、生产环节、销售环节的成本，利润掌握，核算等。
2、 体现财务对公司的重要建议、监督作用，比如：某些环节是财务介入的，需要依赖财务建议进行决策的。
3、 上下游介绍，避免出现多度集中某一家合作方，各自占比最后比较平衡。（降低企业对某个企业的依赖，以为一旦对房产产生风险，也会对自己的企业产生影响）
（五）企业文化及形象考察
1、 规范的上下班制度，尽量丰富的员工福利待遇，合理的轮班体制等 2、 法人穿着干净利落，谈吐尽量保持深度，对企业发展前景规划，行业看法更好提前做好功课，可以参考行业新闻等网上信息。
三、 我司指导准则
（一）我司根据以上所述银行考察内容，事先对企业进行一次实地考察
（二）根据企业实际情况，整理不符合银行要求的情况清单
（三）根据以上所述清单，参考以上客户应对对策对企业提出整改建议。
（四）若企业无法进行整改，可对企业客户提出委托我司进行整改建议， *** 人员负责跟踪企业对我司的整改建议的落实情况
（五） *** 人员检查企业整改情况。
（六）约定银行考察时间，争取陪同考察。
银行营销思路八大要点？
1、抓短板
做好专精特新规上企业覆盖度提升工作，一户一策把握客户真实需求，努力促成初步合作；
2、排摸家底
通过业务数据、业务收支、每季度汇报材料等了解支行目前的业务发展现状、业务发展结构、以及业务发展模式；通过走访支行存贷客户，了解支行客户亲疏度，明确支行业务基本盘；通过支行各条线员工谈心，了解支行人员结构的同时，寻找支行发展中遇到的问题和机会。
3、夯基础
针对存量国结有效户激活率低，小微企业户数净增乏力“短板”，将加大清单内客户的走访沟通力度，深挖企业内在需求，分析产品配套方案，提高指标完成情况；
4、扩储备
继续做好有授信未足额用信和无贷户客户走访排摸工作，加强与非信贷企业客户的沟通联系，及时跟进企业需求做好业务储备。
5、摸索定位
通过走访金融办，了解区域的金融数据、区域金融机构的发展现状，明确发展差距；通过走访网点所在街道，了解所处地区的发展状况和产业结构，寻找自身发展与当地经济的契合度；通过走访区域内电商园区、新兴产业园区，深入了解园区发展，同时，寻找业务切入点。
6、强化内控
以离职审计为管理切入点，围绕贷款三查管理、客户准入不审慎、尽职调查不到位等进行披露和大讨论，着重强调合规、风控的重要性。为保证业务可持续发展，将内控管理作为常态化工作去抓。
7、加强催收
在利差收窄的趋势下，以“向不良资产要效益”为导向，建立银行逾期及后三类贷款台账，每户到人、每户摸底、确立催收方案、加快催收进度。
8、加强文化建设
及时传达各类会议精神，尤其是“从哪来、在哪里、去哪里”三个命题的阐述，让员工在工作中有底气、有信心、有决心；通过企业文化上墙，让企业文化引领支行业务发展以及员工队伍建设，加强员工归属感和凝聚力。
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