日前，隐性需求是指顾客尚未意识到的话题受人关注，并且与之相关的隐性需求是指顾客尚未意识到的同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

隐性需求是指顾客尚未意识到(隐性需求是指顾客尚未意识到的)

导读目录：

范围管理出现问题的原因是？

1、没有制定项目范围管理计划

2、需求收集做得不够详细，没有挖掘到全部隐性需求，没有和客户进行需求确认

3、范围定义存在问题，缺乏精确的范围定义，范围说明书不能由一个人单独编写

4、创建WBS存在问题，WBS没有经过相关干系人的确认

5、范围确认存在问题，导致WBS中定义的功能没有开发

6、范围控制存在问题，没有走范围变更控制流程

7、没有有效的范围管理，造成二次变更

什么是深度策划？

深度营销策划是一项综合性的战略战术，它讲求策略上的系统性、计划性和长期性，战术上的针对性、多元性和高效性。利用深度营销，更好地服务企业，从而实现企业的战略规划，是很多企业孜孜以求的目标。

深度营销策划，就是建立在深度分销基础上，强调以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。

深度营销策划的核心，就是要抓住“深”字做文章。将营销精细到底!企业要把自己深入地推销给顾客；要将好产品深入地推销给顾客；要深入地了解顾客；要建立、建全员工与企业互相深入了解的机制。

拓客是什么意思?求解释？

拓客：拓展客源，增加客户的数目。

让跨行业的人群进入此处消费，通过特殊的优惠促销及活动让其成为这个行业的顾客。拓客的核心，其实就是提高售前服务、市场推广的水平，从而挖掘出潜在客户的隐形需求（或称软需求），这在服务性行业与金融保险行业尤其重要！比如美容院、餐厅，潜在顾客有去餐厅就餐、去美容院做保养的隐形需求，那么如何宣传推广并提高售前服务质量，就是潜在客户会否消费的关键。再说金融保险行业，身价百亿的人未必认为自己有理财、购买保险的实际需求，但保险公司、理财机构为其周到地量身定制的保险、理财计划，只须客户签个字，就可以不付出其他任何精力、时间成本，而为自己的家人和自己本人创造了一定的财富。

拓客是什么意思?求解释？

拓客顾名思义就是通过很多方法拓展更多的新顾客；

顾客自动上门消费的时代已经过去，所以必须要走出去，主动出击，寻找更多的顾客知道你，买你的产品，所以才有了拓客，拓也就是开疆拓土，客人是这个时代的流量，也就是流量定生死！

室内软装如何开展业务。与潜在客户怎样交流，需要注意把握哪些，谢谢？

稍微提一下

1：自己通过 *** 多多的收集一下该地区哪些大公司和集体会用到你的产品

2：通过 *** 筛选出收集资料中有一定意向的潜在客户

3：与筛选出的潜在客户约时间做一个产品介绍和需求调查

4：保持该方式的循环周期，与潜在客户保持联系，首先关注客户的显性订单需求，其次是重点收集客户的隐形需求，解决了隐形需求，显性订单也就水到渠成了。

在实践的过程中，方式方法很重要，需要不断的琢磨，调整，尝试

仓储成本的显性和隐性成本？

采购的显性成本主要下面几个：

1、采购计划编制的成本

准确的采购计划能够精准地预测和掌握企业的生产计划，可以使企业在满足产品生产需求的前提下，更大限度地降低采购资金的占用，同时还要对供应市场进行全面的分析，调整订单计划，评估和选择供应商。采购计划的编制可以说是采购整个流程的首要环节，它的支出也被称之为采购计划编制成本。

2、原材料、半成品或成品成本

原材料、半成品或成品的成本是指货品购进的价格。影响所采购物资价格高低的原因有很多，包括商品市场价格、商品质量、市场供求关系等等。

3、采购管理成本

采购业务行为过程中所发生的费用就是采购管理成本。它包括人力成本、招标成本、建设成本、招待费、办公费、差旅费等等。

4、运输成本

采购物资的运输一定是会发生费用的，这就是运输成本。选择一种科学、经济、合理的运输方式将会给企业节约一大笔运输费用。具有一定规模和实力的企业就更应该重视运输环节，要实现采购流程的标准化、专业化。选择合适的运输工具，规划合理的运输路线，进而节省运费、降低采购成本。

5、验收成本

采购回来的原材料、半成品或者产品都需要进行检验后才能入库。为防止不符合合同协定或质量不合格的原材料、半成品或者半成品入库，一定要严把物资的入库检验这一关。一旦入库后才发现产品质量不合格、破损、数量短缺或者甚至是产品品种出现错误，企业将面临的不仅仅是由于品种、质量、数量问题而需要退换货所发生的费用和时间成本，还将可能造成由于原材料或者半成品缺货而造成的生产线停止运作，产生缺货所造成的成本。

6、仓储成本

仓存储成本指的是物资在库存过程中所产生的费用。一方面货品要存放得当，对货品进行分类管理，重点注意一些特殊性质的货品(如易破损的产品、易变质的产品)的存储环境。另一方面还要建立健全并妥善保管库存档案，及时对库存商品进行盘点，若是有库存的积压，也会增加仓储成本。所以科学、合理地进行仓储管理是降低采购供应成本的一个有效手段。

什么又是采购的隐性成本呢？它体现在哪呢？

1、时间成本

由于响应顾客需求的过长时间所产生的时间成本。

2、缺货成本

缺货成本是指由于存货耗尽或供货中断等原因而不能满足企业正常生产经营需要所造成的损失。这一部分成本在财务报表中是体现不出来的，但是缺货一旦发生不仅会带来很大的经济损失，而且对企业声誉也会造成很大的影响。

3、库存积压成本

相对缺货成本，库存积压成本则是由于库存产品过多而导致的积压现象所带来的成本。库存积压使运输、仓储费用明显增加，而且还占用了企业的发展资金。同时，在仓库存储的过程中还会出现一些由于保管不当等因素而产生产品损坏所带来的损失。因此过多的库存也一样不利于企业的发展。

4、其他易于被忽视的成本

上述采购活动中发生的显性成本和隐形成本的总和称之为所有权总成本。在进行采购业务时，我们要从采购所有权成本出发，同时根据不同物料区分采购成本侧重点，分析影响采购成本的因素，制定有针对性的采购计划和策略，以此实现采购成本更低的目标。

以上，就是隐性需求是指顾客尚未意识到，隐性需求是指顾客尚未意识到的的全部内容了，发布软文到百度推广，建站仿站、前端二次开发、网站SEO及代发文章等业务，认准康晓百科。咨询Q Q：251268676