影楼门市销售流程七步(影楼门市销售技巧)-百科知识-康晓百家推

日前，影楼门市销售流程七步的话题受人关注，并且与之相关的影楼门市销售技巧同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

影楼门市销售流程七步(影楼门市销售技巧)

导读目录：

儿童影楼卖卡技巧？

做会销需要会啥？

拍婚纱照要注意什么？到店里了怎么和推销员聊？

珠宝店与影楼合作方案有哪些？

摄影销售好做吗？

儿童影楼卖卡技巧？

1.注重个人形象。对客户打招、介绍产品时要自信大方,简洁干练。同时又要有亲切感,

2.(询问时的话术) 根据顾客反应询问顾客是否需要购买产品,但是话术一定不能够呆板老套。 ...

3.(说假如,引导客户) 销售还有一招就是给顾客造梦。运用到我们这里,就是给顾客说"假如"

4.(激将法) 通过判断顾客的情况,打消顾客的疑虑。如果客户说"我我再看看吧"。

做会销需要会啥？

一、会销总负责人

可能是老总，也可能是营销负责人，或者是会销专职负责人。

二、运营主管

一般是会销专职负责人

三、场内岗位和职能

1、场内总监

2、流程组

（1）组长

（2）DJ

（3）主持人

3、销讲组

（1）课件PPT

（2）讲师服务

（3）讲师护送

（4）板书计分

4、机动组

（1）机动组长

（2）引位

（3）跑麦

（4）灯光温控

（5）守门

（6）摄影拍照

（7）推广文案

（8）节点记录

四、场外岗位和职能

1、场外总监

2、迎宾组

（1）组长

（2）组员

3、物资组

（1）组长

（2）会场对接

（3）物资

（4）会场布置

（5）后勤管理

4、签到组

（1）组长

（2）签到组员

五、成交岗位与职能

1、销售组

（1）组长

（2）成交

2、成交组

（1）组长

（2）刷卡

拍婚纱照要注意什么？到店里了怎么和推销员聊？

一、和推销人员沟通与门市 *** 接洽的时候，跋扈态度可以坳到更多的赠品或者组数，但门市 *** 会将状况转告摄影师，而照片将会被打折扣。

面对小气又贪小便宜、状况又特多的客人，摄影师服务的热情先退一半，就算有心想拍好，心理负面效应早已产生，拍照是很讲求感觉的，当摄影师没感觉，再怎么样照片就是程度一般般。

二、和摄影师沟通很多人觉得我付了钱就要把我拍好，其实不然。拍照摄影师只能辅助你50%，剩下的另一半需要靠你自己完成。

如果你什么都不想全部丢给摄影师，你只能得到水准一般的照片，你所想要的背景、照片的色调、动作、表情都必须仔细地和摄影师沟通。

摄影师会根据需求，去做合适的建议。三、拍婚纱照注意事项1、拍照时间认为结婚两个月前拍婚纱时间就足够是一件很危险的事情。从拍照到取相本，假设流程一切顺畅至少需要一个月到一个半月左右的时间。但是遇上当天天气不好，也要延期。

而摄影公司不是只服务一对客人，每延期一次至少需要15天到40天左右。

拍完照还得挑时间来选照片，原则上拍完照3天到7天之内可以选毛片(未经修饰的照片)，但是如果时间配合不来，又要延期。

原则上至少预备半年前以上就来拍结婚照最保险，至少天气不好你都还会有起码两次左右的延期缓冲。

2、拿样本说事很多人会拿模特的样本来较真。那些觉得很自然的pose或者表情，是那些模特经过反覆的磨练粹炼而成的东西。

这种情况最常发生在客人拿老外的照片来沟通，因为五官身材比例、放得开的程度不同，往往会学的四不像。

3、选择适合自己的风格拍照就像买衣服一样，请选择适合自己的感觉。

如果不是肢体很灵活或者很放得开的人，还告诉摄影师你想拍的活泼一点，好动一点。

拍照表情不好，摄影师只会不断的重拍到不耐烦为止。

个人的演技和风格占照片成败至少80%的因素。

4、对摄影师的态度给摄影师基本的尊重和信任他的专业很重要如果质疑或者不尊重摄影师，那么他不会带着愉快的心好好拍照。

珠宝店与影楼合作方案有哪些？

人群目标：新结婚客户群体。

合作目的：增加新结婚群体的客流量，提高品牌知名度。合作方法：品牌联合促销活动，双方提供自己拥有的一些资源结合起来同时暴露给顾客，寻找两者之间的契合点，很简单的结婚要有婚戒，还要有婚纱照，可以在线上的活动中以捆绑的形式进行促销，也可以在线下通过对方传达自身的品牌形象和优惠条件。一、珠宝店和影楼合作的优势钻石珠宝通过婚纱影楼的渠道整合营销，好处有：来影楼来消费的准新人，绝大部分也要购买钻石珠宝饰品的，通过影楼渠道可以更多更快地找到准确的消费群体，能让目标群体更容易接受我们，从而尽快形成消费；通过与影楼捆绑，把二者的完美结合形成的对消费者更大的吸引力充分释放出来，可以让潜在的消费者由心动变为实际行动；影楼的客户更容易一道接受影楼推荐的珠宝饰品。在影楼中开辟珠宝饰品店(店中店)具有独特的优势：身份识别优势，消费者认为店内珠宝饰品和影楼是一体的，是值得信任的；眼球注意力优势，能让消费者花更多时间很自然地与店内珠宝饰品零距离接触，更加了解该产品；捆绑带来的优势，使店内的门市人员会更专心了解珠宝产品特性，并推荐给前来影楼的准新人，努力达成销售；气氛优势，借助影楼的旺盛的人气和喜庆的气氛，能够更加吸引消费者；场地优势，可以节约一大笔场地租金，让业主经营起来更轻松，可以更多让利给消费者，更易形成消费；管理优势，更方便管理者及时发现问题，解决问题，提高经营效率。