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行业趋势洞察比较好分析方法？

环境分析、竞争对手分析和客户分析。

1、环境分析基本包括宏观方向、市场容量、行业发展趋势等。如上所述，这些信息不一定是客观的、权威的，需要经过专家、客户和合作伙伴的验证。

2、竞争对手分析，除了分析现有的竞争对手，还要关注其他行业和上下游的竞争对手。

现有对手的动态一般一线销售的报告更清晰准确。潜在竞争对手的信息需要从大量的报告中找出端倪，然后深挖。

另外，对竞争对手的分析可以从产品、服务、营销、内部组织等角度综合进行。

3、客户分析，这里的客户不需要细化到每一个客户(超级大客户除外)，而是聚焦客户所在的行业，深入了解一般痛点、场景需求、对当前供应商的评估等，越详细越有利于战略规划。

行业洞察是一个立体而又全方位的工作，要分析的不是混乱无序的表面现状，而是要深入剖析行业的发展趋势和特点以及顾客的消费趋势。

洞察行业，无论是什么样的本质和什么样的特点，都应该是建立在以顾客需求为核心的基础之上。我们应该围绕顾客价值创造进行分析和探讨，这才是对企业发展有益的工作。离开了顾客价值创造，无论是什么本质都是无的放矢的假想。

平庸的企业往往只注重表面现象，囿于战术而疲于应付；优秀的企业会掌握方法，寻找成功的路径；而卓越的企业则会通过现象看到本质，从而主动把握了发展机遇。

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