日前，优秀信贷客户经理经验分享的话题受人关注，并且与之相关的优秀信贷客户经理经验分享演讲稿同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

优秀信贷客户经理经验分享(优秀信贷客户经理经验分享演讲稿)

导读目录：

掌握这几点，做信贷客户经理没那么难？

1、与大型企业贷款客户经理一般只需要开发和维护少数大企业客户不同，小额信贷客户经理的工作属于劳动密集型活动，需要客户经理与更多的小企业客户打交道，并从中筛选、甄别出潜在客户。

2、由于众多小企业在发展过程中普遍面临资金约束，存在贷款需求的小企业数量众多，这就增加了客户经理准确甄别客户的难度。因此，需要小额信贷客户经理对于小额信贷的特征以及贷款技术有深刻的理解与掌握。3、由于小额信贷的特点，就决定了小额信贷的技术要求与传统的大企业贷款存在不同之处。在进行小额信贷的过程中，对于客户贷前的调查是决定贷款能够取得成功的关键。这一环节是客户经理工作的重要内容。因此，在小额信贷运作过程中，客户经理是贷款机构的“发动机”，是贷款能够成功的重要影响因素。4、与大型企业能够提供完整的财务报表、足够的抵押物不同，小企业在这些方面往往存在困难，因此，小额信贷客户经理在与客户打交道的过程中，更需要获取小企业客户的现金流状况、经营状况等信息，甚至还需获取小企业主的个人品德、信用状况等“软信息”以便用于交叉检验。5、一旦与小企业客户建立起贷款关系，贷后需要客户经理对贷款进行联系跟踪，通过保持与小企业客户的联系以便于随时发现贷款可能存在的风险。这也凸显了小额信贷客户经理在维护客户关系中的重要性。同时，在与客户建立沟通联系的过程中，有意识地培养客户的诚信意识也是小额信贷客户经理的工作内容之一。因为对于小额信贷而言，不仅仅是一个发现客户的过程，更是一个培养诚信客户的过程。

农商行信贷客户经理岗位职责？

1、负责宣传、销售我行公司业务产品，进行客户调研，寻找开发潜在客户，对公司业务产品进行营销。

2、协助做好逾期贷款本息的催收等工作，控制贷款风险。

3、受理公司类客户授信申请，对客户基本条件进行初步审核。

4、对贴合基本条件的公司类客户授信申请，开展贷前调查、分析，独立完成授信调查报告，并对报告资料的真实性负责。

贷款中介怎么找到优质客户？

1、同行朋友介绍

我们可以通过给同行的朋友介绍业务，进而达成双方的互帮互助，有些客户的需求自己无法满足，但是同行的其他朋友可以满足。

2、信贷经理平台

贷款中介通过信贷经理平台可以找到各类贷款需求的客户，像希财信贷经理就是，这里有海量资质好的客户，支持抢单功能，完善的售后服务。

　3、贵在持之以恒

我们还应该注意的就是，一定要做到持之以恒，做事情就不能半途而废，在拓展业务的时候，我们应该做到不放弃，坚持才能积累到丰富的人脉。

如何做好一名银行对公客户经理？

一、目标定位准确：

要根据银行市场的定位，确定自己服务的客户。营销对象是什么行业，就要求客户经理熟悉该行业的规则。只有把握了这个行业的基础信息，就会找到适合银行发展的客户，积聚起较好的客户资源。要给自己制定明确的发展目标，不要贪多，只有成为某行业的“专家”，才会可能获得更多的客户。

二、做大自己的业绩

优秀的客户经理，要有拓展业务的空间，就必须有较多的信贷资源。就目前来看，吸引客户的有效手段仍然以贷款为主。在同样的条件下，就要求你必须争取到更多的贷款指标。在有限的信贷资源情况下，时间就是成功的关键。同样做一笔业务，有的客户经理用了两天，有的一个星期还未完成，业务量差距就拉大了。

三、提高工作效率和质量

对于客户来讲，最不愿意碰到的是客户经理办事的拖沓与繁琐。目前对于客户的市场定位非常明确，主要是以中小企业为主。这些客户的特点是规模小，要求 *** 速度快。往往是“等米下锅”的时候居多，谁不希望办理贷款手续时利索的客户经理呢？这就要求我们的客户经理必须讲究工作效率和质量。在风险控制的情况下，以最快的速度解决客户的困难，就会赢得客户的信任，客户回报银行的就会更高。

四、做企业运作的参谋

对客户来讲，实现经济效益的更大化是他们始终关心的问题。一名成功的客户经理，就要为企业排忧解难，向企业营销适合他们发展的理财产品。让客户信任你，只有这样，客户才能放心的到我行办理业务，才能拉动银行的经营业绩。

五、处理好各个方面的关系

就是在服务好的同时，把握好做一名客户经理的原则性。对待工作不光要有“温度”，更要有“法度”。只有在坚持原则的情况下，更大限度的服务客户，才会赢得人生更大的价值。

作为担保公司的客户经理，如何寻找贷款客户？

担保公司有融资担保和非融资担保两种。你说的这种情况可能是指的融资担保机构，不知道你所在的担保公司规模多大，自有资金多少？按照财政部规定，担保公司担保的总金额，原则上一般不超过自有资金的5倍，更高不得超过10倍；对单户企业担保额不得超过自有资金的10%。银行对合作担保机构也有准入核准机制，必须对担保公司的资格和能力进行审查、认定，只有经过程序获得合作准入的、才能进行业务合作。作为客户经理如何获得客户，我想主要应该借助平台推荐客户、获得客户信息。一是密切联系合作银行，让银行推荐客户。二是密切联系 *** 职能部门，获取意欲贷款客户信息，如产业集聚区管委会、企业行业协会、发改委、工信委等。三是与工商管理、税务部门联系，掌握了解企业信息。经过对获得的客户信息进行细分，筛选出目标客户，然后有针对性的进行营销。

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