日前，有产品怎么找销售渠道的话题受人关注，并且与之相关的有产品怎么找销售渠道软件同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
供应商是产品的销售渠道吗？
不是的。供应商是为企业正常生产提供原辅材料的，处于企业的上游。销售渠道一般是指帮助企业销售产品的中间商，处于企业的下游。供应商和销售渠道分别在生产企业的两端，在功能上也有很大的不同。一般是没有办法让供应商成为生产企业的销售渠道的。
从国外进口一些产品会国内销售，走什么渠道好？
一般有3种渠道：海外直邮。就是直接从国外安排国际快递寄回来，适用于少量货物国外安排海运/空运运输至国内港口口岸，走一般贸易流程，需要相关的进口单证，正常报关报检交税即可放行，适用于中量或者大量货物进口国外发到香港，再从香港中转到内陆。
渠道销售六大要素？
之一、成本
制定分销策略首先会考虑到的就是成本问题。分销系统的成本由两部分构成，一是开发的成本，包括固定设备的投资，调研费用。二是维持的成本，包括设备租金，人员工资等各项可变成本。有些系统开发成本较低，但是维持成本却很高，有些则相反，开发初期需要巨额投入，而后期维持成本却很低。企业在选择分销系统时应从长远发展角度权衡这两种成本。
第二、资本
公司在选择分销系统时要考虑不同方式的资金要求和现金流转方式。例如：如果在建立自有的分销系统，一般需要大量的资金投入;通过中间商分销产品通常不需要公司进行现金投入。
第三、控制
是指企业对分销渠道的控制能力。如果公司的这种控制能力较强，就能够较好地管理销售人员，了解市场需求的变化，从而以更有效的方式销售自己的产品和服务。
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第四、市场覆盖
市场覆盖的三层目标：达到目标销量;达到目标市场份额;取得满意的市场渗透率。有时由于种种原因企业不能同时实现上述三层目标，而总是顾此失彼。此时企业需要为这三个目标确定优先级，明确哪一个是对公司长远发展最为重要的核心目标。
第五、特性
这里所说的特性包括公司特性和目标市场特性。前者主要是产品的性质，如物理性质、技术含量等，此外还包括产品以外的其它与公司相关的内容，例如公司的规模、声誉和财务状况等。这些性质决定了公司适合采用什么样的渠道销售。比如保险产品要求短渠道销售，而标准化的产品可以通过长渠道销售。再如，高级化妆品适合在购物环境优雅的百货公司或化妆品专卖店出售。
第六、连续性
实际上这里要考虑的是分销渠道的寿命，即选择哪些分销方式才能保证销售渠道的畅通与稳定。为避免分销渠道中断，公司必须建立优秀品牌，以防中间商转向其它企业。
不同旅游产品销售渠道有何异同？
不同旅游产品销售渠道肯定不尽相同，旅游产品玲珑满目，五花八门，产品品种繁多，必须采用不同销售渠道和销售方式，根据产品的特点和适用范围，人群，地点等，采取展会展销，产品推介，推广，广告宣传，信息传播等方式，通过批发，零售，寄卖， *** 等不同渠道，达到销售目的。
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