日前，幼儿园营销模式和营销策略的话题受人关注，并且与之相关的幼儿园营销模式和营销策略的区别同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

幼儿园营销模式和营销策略(幼儿园营销模式和营销策略的区别)

导读目录：

如何给幼儿园创造价值？

给幼儿园创造价值有:

1. 7P营销组合。首先，先跟大家讲有关我们营销策略的7P。早期传统产业所提出的4P营销策略，很多企业认为做好市场调查，生产出更好的产品，制定合理价格，建立通路，通过一定的推销手法就可以达成企业的营销目标。可是随着时代的演变，市场也从单纯的制造，慢慢的转向消费者的导向。教育服务业突飞猛进，现在是转向比较着重在服务行销的7P方式，也就是我们教育业所拟定的行销策略。

先介绍一下传统的4P：Product ( 产品）：在幼幼园，也就是服务，包括了教育、照顾、保健。在这个部分我们注重开发创新，要求我们的教育与服务都要有独特的卖点。所以我们一定要把幼幼园的服务诉求放在之一位。Price（价格）：也就是定价策略。这个就是家长愿意支付幼幼园课程的费用。根据市场定位，制定不同的价格策略。这样我们幼幼园的定价依据目标，也就是我们的品牌战略。

2.Place （通路）：简单的说，也就是家长购买教育服务的一个管道或是通路地点，这个涉及服务的位置，也就是机构实体地点。现在通过 *** ，我们也可以有一些虚拟服务，也就是虚拟通路，这是比较新的。

3.Promotion （推销）：从过去大打广告，到现在的精准行销，通过市场调查，精准地找到家长群，然后来推销的教学课程。通常一般包括广告、公共关系、人员销售宣传，也就是一些文宣广告、品牌形象跟适度的体验。我们要精准行销，必须做客户的行销分析。比如说我们家长的年龄分析，层级，居住的区域，家长转介绍，自行参观，还有班级人数的异动率分析，这都非常重要。

休闲农庄营销策略是怎样的？

三分靠产品，七分靠营销，在做好产品的基础上，做好营销也是非常重要的一环，有效的营销是农庄凝聚人气的关键。对于亲子农庄而言，轻资产、重运营的原则，注定了以活动为主的运营走向，营销的重要性相比一般休闲农庄有过之而无不及。

营销是一个融合了诸多元素的系统工程，简单的模仿照搬不一定能见效，适合的才是更好的。亲子农庄类型多样，不同阶段针对不同年龄儿童、青少年设置的活动也不一样，还要有针对性地进行营销，电商“烧钱”般的营销学不来，就得因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行。

之一招：细分市场细分市场是成功营销的之一步，针对不同的市场有不同的营销打法，如不同年龄层次的市场，可细分为家庭亲子市场、素拓组团市场、学校团体市场等，一年四季根据气候、假期来制定不同的营销策略，如平日（工作日）可制定接待学校团体的策略，周末可针对素拓组团制定相应策略，端午、中秋等要针对家庭亲子市场制定策略，寒暑假之前就要开始针对青少年学生市场制定策略等等。

第二招：策划口号

把一个亲子农庄或一次亲子主题活动推向市场，首要就是一句朗朗上口的广告词，这个广告词能够打动顾客的心理，亲子农庄的口号可以只有一个，但不同类型的主题活动还需要设计不同的口号。在竞争性比较强的情况下，对陌生市场而言，选择就是看那句打动人心的话。

第三招：线上推广

现在已经是电商的时代，客户的选择越来越依托网上的信息，而且传统媒体的广告费用庞大，不适合亲子农庄。线上推广费用则相对低廉很多，甚至基本不需费用，所需的就是创意和心思，在微博、微信平台开设农庄公众号，在一些旅行网站发表游览感受，都是非常行之有效的方法。

第四招：平台合作

第五招：挂牌基地

与一些机关、中小学、企事业单位合作，如成为实践基地、环保教育基地、科普教育基地、爱国主义教育基地、国防教育基地、大企业VIP客户俱乐部活动基地、艺术家创作基地等等，哪怕只是成为一个大企业的原料基地也可以做出文章，借助这些群体，形成一部分稳定的市场，同时也提升亲子农庄的品牌形象。

第六招：削峰平谷

一般而言，农庄都是假期客流大，平日里客流会较少，亲子农庄更是如此。这就需要针对特定市场来进行削峰平谷，要把和前文提到的细分市场紧密结合起来。如在平日里，把重点放学龄前的家庭亲子市场和学校团体市场，开展幼儿园的亲子活动、小学春游、中学主题活动等等。

第七招：节庆策划

节庆活动是农庄营销中的重要一环，可以保持农庄在市场的新鲜度，也能够形成市场聚焦。传统节日如端午、中秋等都可以嫁接相应的富有传统特色的亲子主题活动，六一儿童节更是孩子们的专属，西方节日如感恩节、圣诞节、万圣节等等也可以做特色化活动策划。除此以外，农庄自己也可以设置相应的农事节庆，如开锄节、插秧节、开镰节等等，在农庄的主要农事时节与客群共享劳作或收获的喜悦，并在其中融入各种亲子体验、教育活动。

总结：亲子农庄不同于一般农庄，以活动为主，每次的发现和收获不一样，即每次都有新鲜感，客群回头率也比一般农庄要高。所以，如果在初期通过适当的营销策划锁定客群，后期的运营就会省力很多。点击右上方红色字体，关注农未来，发现农旅新未来（休闲农业/家庭农场/生鲜渠道）。

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