日前，怎么跟客户谈回扣的话题受人关注，并且与之相关的怎么跟客户谈回扣返点同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
如何跟客户谈回扣？
1、不能在第三者在场的时候提出。
2、不能在监控措施做得比较很好的公司内提出。
3、 在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人 *** 效果也不错。
新手业务员，如何和采购开口谈回扣？
我是一家公司的采购经理，我觉得我还是比较有资格回答你这个问题的。
那要跟采购的关系搞好，把自己当作她的好朋友，但也要隐隐的让那个采购知道，没有你这个业务员在，她吃回扣也是不安全的， 这样，她就会很乐意的给一些回扣你
事实上，不是所有的采购都会想着去问销售要回扣的，但是很多时候都是销售主动提起，当然中间有一部分人为了个人利益，而选择了收取所谓的回扣。但是还是建议你，不要刚开始做销售就想着这个问题，其实，销售的工作，就是将自己和自己的产品完美的展现在采购的面前的过程，如果你的表现够好，相信你不给所谓的回扣，也是会有订单的。
怎么谈回扣客户会答应的比较爽快？
这个我个人认为对方拿到少回扣还是跟产品的成本及销量来判定的，你可以根据自己正在做的这项产品的市场情况和成本情况先制定一个更高回报额度，然后根据这个额度来确定给客户更高的回扣金额是多少。这样就做到了心中有数。
在和客户交谈时，中心主要还是能够让客户了解自己的产品会产生到少利润，当客户了解产品的情况之后，自然而然的就会提出关于回扣的问题，在这时，你就可以根据自己所制定的额度和客户进行进一步的商榷了。
其实给回扣不一定要说得很明显，只要让对方觉得有利可图，自然就会合你谈这个问题的，你所要做的就是准备为自己公司的更大利益和客户讨价还价。
一切还是要靠经验和嘴上的功夫。
给回扣让别人给我介绍业务怎样委婉的提出了？
如何跟客户谈回扣一般情况下，给回扣这个话更好不要先从我们口里说出。很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。
比如说，假如是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。
还有的是老板的亲戚，对于一些很忠实于老板的，那也不能提，一提也会挂，因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。
而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。
场合也很重要：
之一不能在第三者在场的时候提第二不能在监控措施做得比较很好的公司内提第三不能在打到他办公室的 *** 中提。
在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人 *** 效果也不错。
我们面对的采购人员绝大部分是打工者。
这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，因为要针对各种不同的人采取不同的对策：
1.想拿回扣又要扮清高的类。
这类人表现出不乐意谈回扣，但心里确很想要，他不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈，此时你一定要做好本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题，之后再做好个人关系，让他认可你，信任你，之后再找个机会委婉的说回扣的事。
让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你，更好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你公司，然后他就会顺水推舟地去接受。
2直奔回扣类。
这类人会在适当的时候主动向你提出要求，并且把他的要求一清二楚地告诉你。
这类人是更好应付的，因为利益就是他们最关心的问题，只要你回扣给到位了，达到他心里的预期，单绝对跑不掉。
但一定得弄清对方客户的组织机构，看他的决策权有多大。哪些人还得打点，回扣额度的分配也是技巧。
3还有想拿回扣但提不起胆的。
对于这类人，你要找到他担心拿回扣的原因，再对症下药，要用各种理由去说服他，让他明白目前客户都拿回扣，普便的事情，回扣不代表什么，拿了回扣对他的工作也不会有影响。
他们可能在回扣的量上面不会有很过份的要求，只要能拿就开心了，拿了后会感激你，会跟你成为好朋友的。
4.不要回扣类。
很多项目你会碰到客户跟你往死里压价，此时，你就得嗅出他肯定有原因的，比如一个项目起初有几个部门参与，最后内部有分歧，可能就会出现最终负责的那个部门往死里压价，他们不要回扣，他们就想证明他们能低价做高质量工程。
一口气而已，这就得做好个人公关工作，多诉苦，让他相信你的技术实力。
还有就是有的客户刚任职不久或对升职感兴趣的。
这类客户你得加强感情投资。谈人生，谈健康等。过节送小礼品。
如何开口问客户要订单？
要的货物我们已经准备好了，只要等您的订单一下，我们就可以立刻生产啊、发货啊之类的，而且如果是老板你就直接说折扣，如果是员工负责就直接沟通回扣。委婉点
怎样委婉的催客户下单
不要心急 更好不要催促 只是保持联系就可以了 经常问候一下给他们的报价单要注明有效期！
告诉他们近日市场价格波动较大，过了有效期后
这不急的话还是多发展发展新客户吧，像这种一般真想要就会联系，如果不是可能就是了解了解市场，探探价格。
对于这种不急于报价，多了试探对方么便宜的报价就无法保证了。
客户迟迟不下单，肯定还有疑虑，你可以从你们的聊天中旁敲侧击，看看到底是什么原因不下单，从而找到解决方法，
采购员如何拿回扣？
这个有很多种方法的。
如果是比较小一点的供应商公司，一般都是他们的老板负责开发客户，管理订单，这个时候就可以暗示他了，一般他就会懂了。
如果是比较大的公司，就可以多卡他们的货几次，然后就会有业务来处理，到时你再暗示一下，基本上他就知道给你回扣了。
业务员的回扣应该要怎么给？
市场是跑不出来的，不是通过一个 *** 就能成交的。
还有就是大部分有需求的不锈钢管的厂家都是有固定的合作商的，你想把客户挖过你的名下，你就得带上你的样品去找工厂的负责人或者采购部的人，你要以相同的质量更优惠的价格去谈，不要怕拒绝，多请吃饭多喝酒，单都是酒桌上谈下来的。
说个很现实的话，以相同的质量更优惠的价格去谈的同时，也要对相关负责相应的回扣，这样的单才能慢慢成交的。
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