日前，怎么和客户拉近关系的话题受人关注，并且与之相关的怎么和客户拉近关系更好的方法是同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
销售员怎样拉近客户关系？
2、一开始就提出一连串问题当然，销售人员也可以在开始时就提出一连串的问题，使得客户无法回避。
例如，一位图书销售人员总是从容不迫、心平气和地向客户提出如下问题：“要是我送你一套关于个人效率的书籍，你打开书后发现内容十分有趣，你能读一读吗？”“如果读了以后非常喜欢这套书，你会买下吗？”“若你没有发现其中的乐趣，你将书籍塞进这个包里给我寄回，行吗？”这位图书销售人员一连串的提问简单明了，使客户几乎找不到说“不”的机会。
3、直接提出问题销售人员还可以直接向客户提出问题，引起客户的注意和兴趣，引导客户去思考，并顺利转入正式面谈阶段。这也是一种有效的营销方法。
比如，“到2020年，你将干什么呢？”这个问题可能引起一场销售人员与客户之间关于退休计划的讨论。又如，某公司指示其销售人员出门携带一块2英尺宽3英尺长的厚纸板，见到客户就打开铺在地面或柜台上，纸板上写着：“如果我能够告诉你怎样使这块地方每年收入250美元，你会感兴趣，是吗？”
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业务员如何拉近与客户的距离？
业务人员定期上门了解终端的经营状况、竞品情况、销售情况、店主的具体需要等信息，并把店主及家人的兴趣、爱好、生日等登记在册，做个性化的感情交流。销售人员要做好店主关系管理，和终端建立良好的关系，使其主动向消费者推荐产品。
对终端的掌控程度是一个逐步进化的过程，经常拜访终端老板，联络感情、维护客情，这是基本的客情之法，你与老板熟悉程度越高，给终端提供的价值越高，客情就越稳固，就越有利于产品动销回货，如小恩小惠、为老板的生意出谋划策、有共同爱好、成为良师益友等。
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