微商人货源官网专注一手微信货源代理加盟拿货!注册账号即可免费发布自己的货源信息哟。

微商让顾客主动下单的技巧,这些干货知识微商必学

来源:未知      热度:      时间:2021-04-08 20:29
防骗提醒:

1、发布文章、投放广告联系网站客服;

2、购买文中商品、加盟代理及服务等,请联系〖文章作者〗QQ号 :251268676

  客户购买你的产品是为了什么?值得买的东西!也许你的产品值得购买,也许你的服务值得购买,也许你值得购买,也许你的客户值得购买。

  如何让客户感受到产品的价值?如何提高客户对我们产品的评价值?学习销售产品的卖点!有微信商务朋友说真的不知道怎么提炼产品的卖点,那怎么办?别急,大家分享一些视角来提炼我们产品的卖点。

  视角一:价格。

  价格是影响消费者决策的重要因素。透明度或可比性高的产品,以价格为卖点,很大程度上可以扼杀出路。

  比如瓜子二手车的卖点就是“没有中间商赚差价”,也就是车主可以用更低的价格买到同样质量的车;沃尔玛的卖点是“天天低价”,吸引家庭主妇的日常光顾;无锡某箱包商家“工厂直销,比知道便宜40%”。

  低价策略简单易行,但频繁使用低价策略会损害自己产品的价值。

  采取低价销售的策略,一般是因为其在控制产品成本(购买渠道、管理效率等)方面的优势。),或者由于某些产品的推广,可以带动终端产品的销售,从而使整体收益最大化。

  第二点:服务。

  消费者不仅消费产品,服务也是消费者购买时应该考虑的因素。

  〓服务包括当前服务和售后服务。如果我们在服务中提出可衡量的标准,不仅可以立即吸引客户,还可以形成口碑传播。

  海底捞以其无与伦比的服务水平给顾客留下了深刻的印象(在厕所洗手时,服务员会递上卫生纸);水果店的卖点是“20元一盒,2公里内加1元一盒”;麻辣烫的卖点是“山泉水煮菜,一个小时可以换一壶水”。

  如果你销售护肤品,女性免费提供面部护理、按摩等服务,那么顾客会得到更多的好处,当然你也可以更容易买到你的产品。

  以服务为卖点的一定是有数据标准的宣传,比如“提供更好的服务是我一贯的宗旨”、“客户就是上帝”,根本吸引不了客户。

  第三点:效率。

  在这个快节奏的时代,人们渴望快速获得自己需要的产品的价值,尤其是在激烈的市场竞争中,高效地满足客户的需求。

  比如快餐店主要是“半小时送货,半价优惠”;建站网络培训班主要是“零基础一小时学习建站,否则退款”;快递公司主要从事“隔日发货”;润喉糖主要作为“金润喉糖,入口有效”。

  然后微商,有时间有条件,可以提供上门服务,有的客户就是想当天取货,所以只要条件允许,满足客户要求,不容易找到你下单。

  以效率为卖点,一定要考虑自己的能力。如果一个人不能信守承诺,那就不要承诺。否则,客户的投诉率会上升,客户对业务的信任度会大大降低。

  第四点:稀缺。

  “物以稀为贵”是对人性的深刻理解,无论是由于原材料稀缺还是产量稀缺,都能极大地增强消费者对产品的价值感。

  比如,桃花酒的卖点是“以工艺酿造,每年2000坛”,而当地一家鸡馆的卖点是“由于国内本地鸡数量有限,每天参加本地鸡宴的客人只有50人,需要提前三天预订”。

  稀缺的使用刺激了消费者的本能购买欲望,产生了紧迫感(及时购买,提前预定),能更好的辅助稀缺卖点的发挥。

  第五:增值。

  你提供比竞争对手更有价值的主产品,客户会优先考虑你。

  比如一家早餐店的卖点就是“买任何一种零食,都可以免费得到一杯5元钱的豆奶”;面馆的卖点是“吃任何一种面食都可以得到一碗美味的浓骨汤”;同样的服装,MUJI通过包装向消费者传达了在和谐文化中极具代表性的禅修美学理念,这无疑为消费者增加了额外的价值。

  增值产品必须与主产品相匹配才能互补。

  在创造好的卖点之后,还需要一个步骤,叫做卖点证明。没有事实依据的卖点是自吹自擂,没有说服力,消费者只能一笑置之。

  怎么证明?售后跟进,提供反馈图表,在朋友圈展示,让你的客户和潜在客户看到,证明你的产品卖点真实有效,服务到位。

上一篇:微商如何才能真正赚到钱?我用自己的亲身经历来告诉你
下一篇:微商的格局观决定了做微商成功与否,你是一个有格局的微商吗?
(要求BR4)
(c) 微商人货源网,优质微信货源,优质微信微商代理第一平台.www.wwssr.com,版权所有. 渝ICP备16005782号
 在线客服